twitter 拳交 关店的张大奕，识破了网红电商的本色

文 | 螺旋实验室twitter 拳交，作家 | 山歌，裁剪 | 坚果

曾经自得无穷的超等网红们，如今也似乎要告别属于我方的黄金年代了。

近期，抖音网红一哥"纵脱小杨哥"深陷乖张宣传的质疑中，从争议握住的大闸蟹到真真假假的香港月饼，他和他背后的三只羊集团可谓是渡过了最为难受的一个中秋节。

比较较之下，比纵脱小杨哥成名更早，曾经亦然网红经济代表东说念主物的张大奕，也在近期文书关闭了开店十年之久的淘宝服装店——"吾原意的衣橱"。

时候回溯到 2014 年，张大奕和如涵控股创举东说念主冯敏，一说念推出淘宝店铺"吾原意的衣橱"，开店往日就以超亿元的销售额置身"淘宝女装 TOP 商家"榜单。2015 年，该店铺成为独逐一个置身淘宝网红店铺热销榜的女装类网店。2016 年双十一，该网店成为淘宝第一家销量破亿的女装类店铺。

和店铺的高速增长一样，那几年的张大奕也一样顺风顺水，2019 年 4 月，由张大奕担任第二大推动的如涵控股认真在纳斯达克敲钟上市，如涵控股成为了实至名归的网红电商第一股，张大奕也由此登上了行状的顶峰。

但花无百日红，跟着短视频和直播的兴起，以微博为代表的图文短内容不再是互联网的流量中心，初代网红和他的十年淘宝店，也不行幸免的被卷入到了"前浪"之中。

初代网红发财史

和早欲望多在微博上走红的带货网红一样，张大奕一样亦然出身于模特，发迹于淘系，最终建立个东说念主品牌，一步步将互联网流量挪动为真金白银的收益。

而在这其中，她和如涵控股创举东说念主冯敏共同打造的淘宝店铺"吾原意的衣橱"，则号称是其网红生存紧迫的革新点。

2014 年，张大奕和冯敏配合开办淘宝店铺"吾原意的衣橱"，冯敏负责供应链，张大奕则负责塑造网店格长入彀红品牌。

而在此之前，张大奕和冯敏的联系还只是像是雇佣式的雇主和职工，冯敏此前曾创业屡次，2011 年时干预女装行业，在淘宝斥地自有品牌"莉贝琳"，而张大奕就恰好是店铺里的又名专属模特，但彼时的她曾经在微博上积贮了 30 万粉丝。

跟着彼时挪动互联网的握住兴起，用户获取信息的渠说念从传统的线下告白和平面媒体逐步向派遣平台挪动，冯敏以为把服装品牌作念出东说念主格化，并在微博上进行施行，梗概会有很大的市集出息。

而撑持着这一构想的现实依据亦然来自于张大奕的个东说念主微博账号，天然其时张大奕的粉丝量并不算多，但每次张大奕把一稔新衣服的像片发布之后，淘宝店铺的对应贯穿就会有一定的销量增长，挪动率颠倒可不雅。

自后的事实也解说twitter 拳交，这种"以东说念主带货"的样式能够更快的占据铺张者的心智，也能够更径直的促进销售挪动，以至于更像是如今网红直播带货的早期雏形。

建立一年之后，"吾原意的衣橱"就置身淘宝女装 TOP 商家；2015 年"双十一"，张大奕店铺成为网红店铺中独一置身全平台女装名次榜的 C 店。

有了服装店的得胜教养之后，淫咪咪张大奕而后又在淘宝接踵开设内衣店、彩妆店，并在彩妆店开业首日创下了 2 小时卖出 2 万只口红的销售记载。

2016 年，如涵控股得回了阿里巴巴 3 亿元 C 轮融资，这亦然其时阿里巴巴集团独一入股的 MCN 机构，动作如涵控股 CMO 的张大奕，距离登陆成本市集也越来越近。

2019 年 4 月 3 日，如涵控股在好意思国纳斯达克认真挂牌上市，尽管开盘首日就大幅破发，缩水近三分之一，但这也并不妨碍如涵成为实质真谛的网红电商第一股。

这一年的 7 月，好意思国《时期》周刊发布"网罗最具影响力 25 东说念主"榜单，张大奕榜上知名，同期入围的还未必任好意思国总统特朗普、哈里王子佳偶等东说念主。

服装生意不好作念

和许多盛极而衰的买卖故事一样，如涵的上市既是高光工夫，但也更像是张大奕网红生意走高下坡路的开动。

在上市之后的接连几个财报季，如涵都无法交出盈利的答卷，而以抖音、快手为代表的短视频海浪滂湃袭来，新的头部网红被批量分娩和打造，流量江湖开动改姓易代。

2021 年，上市只是两年的如涵控股文书完成特等化，从好意思股退市，市值缩水近七成，上市首日的市值竟成为了如涵在成本市集的巅峰。

户外品牌

在外界眼中，如涵成也张大奕，败也张大奕，由于 2020 年张大奕个东说念主的负面事件被爆出，让相等依赖头部网红功绩的如涵高度受挫，径直对公司声誉、业务和 ADS 的走动价钱都产生了要紧不利影响。

此外，关于直播电商时势的误判，也让如涵错失了通往新宇宙的船票。

事实上，早在 2016 年，张大奕就曾在淘宝进行过试水直播带货，直播上新 2 小时就卖货近 2000 万元，可谓是业内第一批吃到螃蟹的东说念主。

但是在此次直播之后，张大奕和其团队却产生了误判，关于直播电商并未倾注太多的资源和元气心灵，比及 2017 年开动，李佳琦、薇娅等头部主播在淘宝站内分走广泛流量之后，再想追逐曾经是为时已晚。

而除了流量端口收窄以外，张大奕赖以起家的服装赛说念，也逐步沦为了近几年最"惨"的电商类目之一。

张大奕我方也在"告别信"中坦言，"服装这个品类浅薄的毛利率撑持不了各项运营成本，转平台都亏，且退货率都高于淘系。"

张大奕的这番话推行上也说念出了如今女装行业的忙绿处境，跟着运脚险和仅退款逐步成为电商平台标配，女装类目也一跃成为高退货率的重灾地，业界哄传一些电商渠说念的女装店退货率以至高达 80%，如斯腾贵的售后成本，即即是头部卖家也难以承受。

据联商网不皆备统计，2024 年以来已有不下 40 家女装网店文书闭店 / 住手上新，其中不乏粉丝百万或者规画十来年的老店，如青娥凯拉、大 Sim 小 Sim 好处、罗拉密码、复旧大爆炸等。

而除了不胜规画压力而聘用闭店以外，女装电商脆弱的资金链一朝断裂，也让电商店铺和供应商们亏空惨重，比如本年 5 月被爆跑路的"青娥凯拉"女装淘宝店，背后株连了 300 多家供应商，合计有超越 3500 万元的货款无法兑付。

网红无法穿越周期？

从 PC 互联网到挪动互联网，从 BBS 论坛、博客、微博再到短视频、直播，似乎每一个流量相聚的时期，都会降生一批表象级的网红，但可惜的是，即即是张大奕这么曾经手持上市公司的超等 IP，似乎也难以穿越互联网的周期。

究其原因，一方面是因为互联网平台的兴起与没落，无法因为网红个东说念主的领略而挪动，大多数网红只关联词扈从流量而握住迁徙，却无法领有脱离平台独自孕育的才调。

从张大奕的成长旅途来看，她和如涵最为自得的那几年，正好亦然微博和淘系电商增速最快的一个阶段，图文短内容与服装电商的高度交融，也使得其当先吃到了红东说念主 IP 的红利，在风口之上赶紧得以升起。

但跟着挪动海浪的握住长远，微博的流量握住被许多青出于蓝所中分，而拼多多的崛起，则让淘系电商亏空惨重，加之服装赛说念也在承受着平台之间价钱战的冲击，关于一家曾经上市的网红经纪公司来说，畛域化的运营反倒成为了连累。

张大奕我方也在微博上反想，目下电商盛极而衰的终极问题就是公司化、经由化，都想往正规军和实体去靠，反而是走了许多服装传统企业矮板的老路，因为时期的需求，运营器具的迭代，使得团队不得不越来越重大，看不到的隐造成本也就越来越高。

张大奕还认为："红东说念主电商很好意思好，但它就稳健小而好意思，小而密致，不然就是活水线的商品。"

而从另一方面来看，优质的内容分娩力，亦然决定着网红能走多远的紧迫身分，尤其是新平台崛起的时候，濒临全新的社区氛围、用户喜好以及内容分发机制，莫得哪一种类型的内容创作家不错一直吃老本。

从订阅式的公众号，到保举分发的资讯平台，从图文当说念的微博，再到短视频为王的抖音快手，这种趋势体现的尤为显明，由此被淘汰的网红也就越来越多。

网红本人的买卖变现样式曾经经决定，不管是接告白照旧带货、建立品牌，都需要有前端流量的注入，不然本人的发展就不具备可连接性。

而如何获取流量twitter 拳交，推行上底层逻辑仍旧照旧那句经典的宿命结论，"既离不开个东说念主的高潮，但同期也要推敲历史的进度"。