苏畅 麻豆 优必选、九号、追觅割草机器东说念主对垒，百亿好意思金商场战火焚烧｜硬氪直击CES

作家｜黄楠苏畅 麻豆

剪辑｜袁斯来

昔日一年，割草机器东说念主赛说念无间升温。源于其在经济性、遵循和方便性等方面上风，以及自动化功课和用户智能化需求的催动下，割草机器东说念主成为了泰西庭院的新骄子。

中国手脚割草机器东说念主主要的坐褥制造国，在近日举办的CES 2025上，各家品牌连续发布其新款智能割草机器东说念主，、长曜篡改等公司的家具众筹金额进步百万。

纵不雅现场，参展企业可分为两类：一是九号、松灵、等厂商、家具也曾有一定商场份额，在前几代家具基础上发布系列新品。

九号推出Navimow X3系列，通过极速充电、大尺寸刀盘及更快启动速率等时期，提高割草面积与充电时期的比率；松灵发布适用于微型草坪且地形复杂场景的LUBA mini AWD，能应付高达80%坡度的复杂地形；科沃斯展出的是GOAT A系列和O系列，其GOAT A3000 LiDAR在RTK感知系统上增多了双激光雷达，识别、导航、避障智商更精确。

九号Navimow X3系列（图源/企业）

第二类是优必选、安克、MOVA等新进入的公司，基于原时期栈拓展新的业务线。优必选在CES 2025上首发的UBHOME智能割草机M10，采取其自研的自主环境感知与SLAM及自主导航时期；安克Eufy给首款割草机装上了LED大灯和自动除雾器，不错无礼设备夜间或低光照功课的光泽需求；MOVA和禾赛共同展出了MOVA 1000，其搭载了一颗禾赛迷你型激光雷达JT16，具备高精度三维环境感知智商。

在这场环球新兴破钞电子家具的嘉年华中，能闻到品牌之间的炸药味。业界共鸣是，比拟传统埋线割草机器东说念主，智能割草机器东说念主是势在必行。

割草机器东说念主的家具也曾呈现出各样化SKU和个性化等特色，这对该品类在出海过程中、各厂商怎么作念好腹地化精确运营也冷落了更高的条件。需要企业在时期除外，迷惑更多竞争壁垒。

主流时期决策

对泰西家庭来说，割草是一项遥远存在的刚需责任。

Statista曾发布过一组数据，环球约有2.5亿个庭院花坛，其中有1亿个辘集在好意思国，8000万个溜达于欧洲各地区。草坪文化延续于今，77%泰西家庭会固定进行庭院行径，一般家庭平均每月要修整草坪2至3次，有2.27亿以上的好意思国东说念主领有草坪可贵及园艺用具。

这种时常需求背后，养殖出一个数百亿好意思元范围的割草机商场。把柄Grand View Research统计，2021年，环球割草机商场范围达到304亿好意思元，家用场景占70%；华经产业臆测院预测，到2027年，环球割草机商场范围有望达到441亿好意思元。

其中，出货量占比较大的为传统埋线式割草机、及依靠东说念主力的手推式或骑乘式割草机，无际界智能割草机器东说念主现在仍处于商场早期阶段，以北好意思和欧洲为主要商场，智能化和传统埋线家具的商场占有率比例不到1：10。

“2024年无际界家具环球出货量不进步30万台。商场上同类家具同质化严重，海量营销进入，‘品牌教训’形成‘品类教训’，实则着实能出货的厂商并未几，仍然有多数契机存在。”长曜篡改独创东说念主胡岳告诉硬氪。

Airseekers TRON（图源/Kickstarter）苏畅 麻豆

其实，自2024年以来，也曾有多个割草机面貌标众筹金额进步了百万，多款家具在本次CES 2025上均有展出。

长曜篡改的AIRSEEKERS TRON与Tron Max家具，在Kickstarter平台单月预售金额超220万好意思金，首批订单超1500台，已连续完成第一批众筹订单托福，并于日前开启外洋孤立站销售，首款家具预测订价2000好意思金以上。

松灵旗下子品牌Mammotion的YUKA系列割草机器东说念主，2024年众筹金额进步220万好意思金。

优必选UBHOME M10在2024年11月发起众筹并启动量产，已筹集金额近20万好意思金、折合东说念主民币破百万元，主打中高端用户商场，现在这款家具考究登陆亚马逊等平台进行销售，售价为1799好意思元。

CES 2025优必选UBHOME M10展位（图源/企业）

这些家具众筹收成诠释了无际界智能割草机器东说念主有弥散大的后劲。 但必须看到，这种家具还在早期，现在几种时期道路皆还在博弈中。

鉴别于传统割草机，无际界智能割草机器东说念主的难点在于室外非见识环境身分影响，包括草坪、缓坡等复杂地形，直射的阳光，雾霾雨天以及东说念主和动物的规避等，皆会影响定位准确性进而导致割草遵循欠安。

刻下常见的管制决策是，借助RTK（Real - time kinematic、及时动态载波相位差分时期）、多传感器和会、激光雷达加视觉SLAM等定位决策，通过深度学习视觉避障时期，让机器自主筹议旅途。用户只需通过手机App遥控操作，即可启动、监控与住手割草任务，无须东说念主工参与或监管。

胡岳指出，诚然RTK决策在某些场景下发达出色，比如轩敞时事的定位精度更高，但其局限性也异常彰着。RTK设备包括基站和支架等，体积较大，运载资本较高。在某些特定场景下，如庭院树下遮蔽物较多时，RTK定位容易丢失，导致舆图重建，影响用户体验。不错说对生手用户而言，照旧有一定的学习门槛，无法作念到即买即用。

对比之下，纯视觉决策使用更方便，只需通俗激活即可使用。因此，不少厂商皆采用了用RTK或激光雷达加视觉的集成决策。比如九号在CES 2025上发布的Navimow X3系列，就采取了RTK与视觉时期的集结，不错完成厘米级的高精度定位，即使是复杂场景下也能保持雄厚的定位智商。

CES 2025九号Navimow X3系列展台（图源/企业）

优必选UBHOME智能割草机M10，采取了其自研的自主环境感知与SLAM及自主导航时期，并接入了高通机器东说念主RB1平台。RB1内置机器视觉时期提供端侧智能，在不需要预埋界限线的前提下，UBHOME好像感知庭院环境、采用操作范围，完成如斜坡等复杂地形的杂草割剪。同期，UBHOME割草机中还内置有LoRa通讯模块贪图，能接济13.8万平时米的大范围信号衔接。

优必选UBHOME M10（图源/企业

现在来看，几种道路各故意弊，但对中国公司来说，硬件方面的时期问题很少组成坚苦。对这种大件家具，着实磨真金不怕火中国出海公司的是线下渠说念运营智商。

腹地化运营，霸占优质渠说念

从展会现场来看，割草机器东说念主正呈现出丰富SKU和各样化、个性化的特色，其原因主要受不同区域对时期、家具形态等需求各异所影响。

举例欧洲的草坪草质相对精采、孕育速率适中，对割草机的切割遵循和精度条件较高；比拟之下北好意思的草质较粗、孕育速率快，尤其旺季每月需割草2~3次，对割草机的大功率、高遵循和耐用性条件较高。

同期，欧洲草坪面积相对较小，普通在300至500平时米之间，地形相对平坦且界限范例，割草机需具备较好的避障智商和旅途筹议智商，以安妥紧凑的庭院空间；北好意思草坪面积较大，普通在600至1000平时米之间且界限不范例，地形各样，包括平坦的草坪、坡地等，需要割草机有宽广的爬坡智商和安妥性。

因此，这也意味着割草机器东说念主在家具端还有很大的可探索空间，条件企业能提供更丰富的家具线采用、并针对特定场景作念个性化调遣。

比如MOVA 1000，在硬件端就装备了特意的越野轮，具备更强的抓地智商，在坡度地形中割草不易打滑，同期越野轮耐磨性也更强，提高家具的耐用性。其标准模式中，一天内不错完成800平时米的割草，高效模式单天割草面积可达到1200平。

MOVA割草机器东说念主（图片/企业）

户外内射

科沃斯GOAT G1的高效切割、精确定位和智能避障等功能，此前在欧洲商场俘获了不少庭院用户；这次CES 2025发布的GOAT A3000 LiDAR，针对北好意思大草坪特色，设立了32V大能源电板，加上双刀盘和LELS定位时期，不错将割草机器东说念主的责任遵循提高至初代割草机的三倍。

CES 2025科沃斯展位现场（图源/企业）

“接下来，商场上针对不同使用场景的割草机SKU将越来越多，这也异常磨真金不怕火各家的腹地化运营智商，能否精确把捏当地用户的各异化需求。”存眷出海硬件的投资东说念主徐峰告诉硬氪。

除了微型庭院的家用割草机器东说念主，未来或将有大型庭院的商用割草机器东说念主、针对出奇环境的定制割草机器东说念主等。“这些家具将更好地无礼多区域用户的个性化需求。”徐峰示意。

在销售端，与偏3C、轻量化电子破钞品不同，割草机器东说念主属于线下体验型家具，由于其客单价较高，加上使用感受的各异性较大，因此用户更倾向于在门店试用后再购买，交游经过短、售后也更有保险。

线下渠说念在用户购买决策中饰演着首要变装，因此，品牌方更需要有雄壮的渠说念辘集资源和机动的售后相应劳动。

“由于欧洲国度多，线下渠说念溜达，谁能先抢下优质的劳动商和经销商，在当地即是会有先天上风。比拟之下，好意思国属于长入商场，合座体量就很大，ROI比例更高，州与州间的话语、文化体系、计谋等基本一致，更常见的妥洽步地是渠说念胜仗向零卖商供货，企业只需要跟渠说念胜仗谈判和对接。”存眷智能硬件、机器东说念主领域的投资东说念主郑杰就曾向硬氪示意。

CES手脚一个辘集环球破钞电子家具的大型展会，每年皆罕有以万计的渠说念商赶赴，成为了不少新兴品牌拓展商场、寻求优质妥洽伙伴的首要渠说念。还有部分割草机器东说念主厂商自2024年下半年起，就加速了其外洋商场团队的搭建速率，有商场东说念主员特意在一线跑渠说念，布局线下销售辘集，霸占优质渠说念。

2024年以来，割草机器东说念主行业热度不休攀升，跟着更多企业入局，行业也将濒临愈加严峻的商场竞争和整合压力。

不错预念念的是，一些衰败中枢时期和竞争壁垒上风的公司，例必会被淘汰出局。他们之中，大厂能否凭借品牌力和渠说念上风、以及创业公司是否具备中枢时期和家具上风，将成为其能否占据一定商场份额的决定性力量。