柠檬皮 丝袜 施耐德电气人人现实副总裁、工业自动化业务负责东说念主 Barbara Frei：中国商场是引颈乃至塑造“畴昔工业”的创新前沿

现时， 5G、东说念主工智能、大数据等新的本领形态正在人人为鼓动五行八作的数字化转型写下全新注脚。与此同期柠檬皮 丝袜，在温存变化、能源问题的影响下，人人工业边界也迎来可抓续发展的波浪。算作人人能源料理与自动化边界的带领者企业，施耐德电气正通过将数字化本领与工业软件、应用、绽放自动化的和会，驱动制造业的"数字化与低碳化"转型，并于 9 月 24 日开幕的 2024 年中国海外工业展览会上展示了一系列引颈数字化、绿色化变革、消亡全生命周期的创新后果与措置决议。

施耐德电气人人现实副总裁 Barbara Frei 本年已是第五次来到中国。算作施耐德电气工业自动化业务负责东说念主，她信赖，引颈乃至塑造"畴昔工业"的前沿阵脚，在中国。

2016 年，Barbara Frei 加入施耐德电气。彼时，施耐德电气发布了新一代基于物联网的 EcoStruxureTM 架构与平台，从单纯的电气居品供应商转型为数字系统和措置决议供应商。2018 岁首，施耐德电气通过对英国工程软件公司 AVEVA 的反向收购，加速了自己数字化转型的程度。

2019 年，Barbara Frei 被任命为欧洲运营现实副总裁，同期成为施耐德电气现实委员会成员之一，执掌人人工业自动化业务。这位苏黎世联邦理工学院电气工程学博士肯定，绽放式自动化和通用型自动化，将是自动化边界的畴昔。而中国不仅领有超大边界商场，也领有人人最初的齐备的产业体系和丰富的创新应用场景。倚重中国商场的机遇，无疑将为施耐德电气工业自动化业务带来新的增长。

"我接办施耐德电气工业自动化业务的明确任务等于塑造自动化的畴昔，并以此鼓动公司业务增长。"她说，"中国事拥抱这种畴昔的重要国度，中国团队在实施绽放自动化方面确乎走在了天下的前边。"

在中国商场发展了 37 年，施耐德电气在中国领有研发、坐蓐、销售劳动在内的齐备布局。包括 30 家工场和物流中心，以及位于上海、深圳、西安、北京、无锡的 5 个研发中心。2022 年 4 月，施耐德电气工业自动化中国研发中心（IA China Hub）升级为人人四大研发中心之一，其研发不仅劳动于中国商场其研发业务不仅劳动于中国商场，也将惠及人人。

明察商场，不仅要按照商场当下的需求聘任步履，还要按照畴昔的可能性提前布局。Barbara Frei 认为， "唯一更好地了解客户今天确实需要什么，来日可能还需要什么，才略确实在商场上脱颖而出。这恰是咱们目前正在强化的才略，以便在畴昔更好地为客户劳动。"

事实上，工业企业的数字化转型因其所处的商场环境和触及政策部署及业务边界的复杂性，更需要通过先进的科技技能取得明察，优化运营和料理。不仅意味着要以新的模式提供居品和劳动，更需要不雅察和明察行业。

今日，Barbara Frei 着装简略干练，腕上的玄色大表盘机械表与脚上的提醒鞋口舌分明。她说明我方世俗会穿提醒鞋的原因，因为她岂论在我方工场调研或探听客户频频时风俗于亲身去坐蓐现场，并认为每周两次出目前坐蓐现场是伏击的"灵感来源"。"因为天下上最新的事情齐在一线发生，是以咱们念念离他们更近一些。" 她说。

好多时辰，确实的政策决策的基础是在微不雅中取得的。"在中国，淫咪咪这本体上是由制造业的一线东说念主员鼓动的，今天咱们的车间职工有才略告诉咱们，应该应用什么样的数字化措置决议，以及具体聘任什么样的体式。固然，我也会频频去客户的车间，我频频能学习到客户正在应用一些咱们念念齐没念念过的东西。施耐德电气人人的供应链有超越 8 万东说念主，这对我来说，确乎是创新的源头。" Barbara Frei 说。

 

访谈：施耐德电气人人现实副总裁、工业自动化业务负责东说念主 Barbara Frei

Q：在您上任之后，施耐德电气在中国有一系列举措，包括开导无锡的自动化研发中心，升级了工业自动化中国中心等等柠檬皮 丝袜，背后是奈何的判断呢？

A：在以前的衔接 14 年以来，中国一直齐是天下上制造业边界最大的商场，况兼我预计畴昔还将保抓这一边界。关于施耐德电气工业自动化业务乃至人人业务来说，岂论从创新如故坐蓐的角度，中国齐口舌常伏击的一个商场。咱们一直勤奋站在本领的最前沿，同期也与中国好多的顶尖大学互助，以了解新的发展趋势。当咱们挑剔创新，挑剔更先进的高效坐蓐历程和更可靠的坐蓐工艺时，中国事咱们的学问和创新的源头。这亦然为什么咱们会接续深耕中国商场，接续加大对华投资。

Q：在人人化和地缘政事带来的不笃定性中，中国商场关于施耐德电气意味着奈何的机遇？

A：纵不雅工业天下，我认为有三大趋势。第一个趋势是数字化和东说念主工智能，这将为制造业带来更多可能性。第二个趋势是温存变化和新的能源方法，咱们要使用更可抓续的新式能源。第三个要素是东说念主们但愿变得更有韧性、愈加活泼敏捷，供应链愈加自如。从这三个趋势来看，中国仍然十分伏击。我认为，中国在这些趋势的重叠中饰演着至关伏击的变装。

以前十年来，来自中国的创新越来越多，咱们十分但愿来自中国的创新能惠及人人商场。因此，咱们正在生态系统中与不同的互助伙伴互助，以加速咱们自己的研发，为中国客户开发更多生效的居品，并将他们扩充到中国除外的天下其他商场去。

Q：怎样评估在中国商场投资的汇报率呢？是销售额的增长，如故其他？

A：咱们在中国有一支十分宽广的团队，世俗我到中国来，齐会对我的团队说，你们是我最佳的销售团队。我也为咱们在中国研发方面所取得的得益感到自高。

想到在中国的投资汇报，我认为有两个伏击要素。除了销量之外，另一方面也要看咱们取得了若干商场份额。因为无意辰销量的增长只是是因为商场在增长。是以相同伏击的是咱们怎样通过为商场提供或开发更好的居品，来取得更高的商场份额。

目前，咱们在中国商场需要进一步加强的是各个具体行业边界的专科学问和本领专长，也等于怎样把触及某个具体客户的某一具体边界的问题接洽真切接洽彻底，更好地劳动咱们的客户以及扫数中国的产业。

Q：在你与中国企业互助伙伴和客户相通。他们有哪些需求或者变化让你合计目前一亮？

A： 当我与中国客户碰面时，他们世俗会反复提到两三件事。第一是他们但愿更具竞争力。因为中国商场竞争十分是非，逼迫耕作竞争力对企业来说十分伏击。第二，中国客户也但愿更具可抓续性，愈加绿色环保，因此，怎样绿色坐蓐、怎样将可抓续措置决议算作扫数系统的一部分变得越来越伏击。第三，（在数字化转型之外）出海仍是成为中国企业的政策之一。许多中国客户，异常是机械开导制造商，逼迫向咱们计划怎样向其他国度出口居品。他们依赖咱们的专科学问，和咱们在人人范围内搪塞不同规范和不同环境条目的造就。

我世俗会从他们自己初始发问，精良倾听客户在现时景色下的确实需求，了解他们目前确实的困扰是什么，濒临的挑战是什么？证据客户的不恻隐况，可能会有不同的谜底。需要咱们将各边界的专科学问和本领荟萃起来，匡助去措置痛点问题。 

Q：数字化转型对施耐德电气自己是奈何的挑战？这些需求在某种真谛会更正着施耐德电气自己的业务形势和买卖模式吗？

A：施耐德电气在很久以前就初始了数字化转型，况兼在工业边界的数字化转型口舌常结构化的。施耐德电气工业自动化业务不单是提供软硬件一体化居品，咱们目前确实销售的是全地方的从计划到落地实施现实的劳动。

咱们有一个数字化转型团队，该团队真切到客户当中与他们扫数开展平方使命，不仅在本领方面提供劳动，况兼在东说念主力资源等其他方面提供措置决议，举例匡助客户了解怎样与职工互助才略确实终了数字化。唯一这么，咱们才略确实用咱们的措置决议和居品去匡助客户措置问题。因此，咱们的销售形势在很大程度上早已发生了变化。

我认为领有针对某个特定客户的具体专科边界的学问或本领专长是至关伏击的。唯一准确了解客户的需求，然后以客户大概应用的形势带给他们最新的措置决议，才略确实在商场上脱颖而出。追想来讲，等于以高效用、高本领为基础，逼迫提供市风光需要的措置决议。 

Q：怎样看待东说念主工智能等新的本领形态给工业边界的畴昔带来的变化？

A：与两百年前的当代工业初始起步时比较，扫数行业一直在发生变化。当代企业开首要自动化，然后数字化。而可抓续发展的转型，与其说这是一场立异，不如说它是抓续逼迫的进化。这些齐是咱们应用于自己坐蓐的科技技能。以施耐德电气无锡工场为例，这些最新科技的应用，使它成为天下先进制造业样板。

关于畴昔的标的，咱们一直齐有十分了了的琢磨。咱们将把东说念主工智能确实融入到措置决议中。具体到工业边界，创建数据、从数据中学习并耕作行业效用是咱们的重要琢磨之一。

户外内射

我认为，在畴昔两年内，荧惑工业企业聘任更绽放的步履与生态系统分享数据，从而更高效、更快速地应用创新措置决议。但这仍是有待完成的重要一步。不仅取决于施耐德电气，也取决于监管机构聘任的步履，使生态系统的互助成为可能。

但岂论奈何，不仅在中国，谢天下其他地方，怎样愚弄东说念主工智能本领耕作工业自动化的效用，齐是咱们下一步要作念的大事。

Q：你合计目前你和你的团队干的还可以吗？

A：你遥远无法得志我方的发扬（笑），你老是念念作念得更多更好。这等于咱们跨越的能源。

沈建缘 / 文柠檬皮 丝袜